¿Soy consciente de que todo proceso negociador se basa en dos ideas básicas, que son el núcleo del proceso (el contenido) y la relación que lo conduce (la forma)?
¿Tengo claro que la relación que se establece entre las partes, es lo que determina el resultado final del proceso?
¿Acepto que toda negociación debe de establecerse sobre la idea de ganar-ganar?
¿Conozco los principios negociadores básicos: identidad, información, replanteamiento del discurso, conocimiento de los participantes y aceptación?
¿Planifico las negociaciones y utilizo la estrategia de solución de problemas o cooperación?
¿Sé que toda negociación es conflictiva, pero está basada en el deseo de llegar a un acuerdo?
¿Conozco las tres actitudes básicas (disociativa, restrictiva y asociativa) y tiendo siempre a mantener una actitud asociativa, que fortalece la relación?
¿Conozco las tácticas negociadoras más comunes y los elementos que hay que considerar, al ponerlas en práctica?
¿Soy consciente de los distintos escenarios (competición, evitación, compromiso, cooperación y acomodación), que pueden producirse en una negociación y establezco cambios, para crear uno que sea propicio?
¿Reconozco que la presencia de un mediador puede ser muy útil en una negociación, pues enseñar a las partes a negociar y mantiene siempre una posición neutral?